L’expérience RE/MAX Commercial vendeur

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Salutations
Afin de vous faire profiter de mon expertise, de mon expérience, d’un service de qualité, de conseils bénéfiques et de tous les avantages que mon réseau et moi mettons à votre disposition, je verrai :
En tout temps :
- Tout sélectionner
- À vous représenter dans le cadre de la transaction en promouvant et en défendant vos seuls intérêts.
- À ne pas divulguer d’information de nature confidentielle ou stratégique vous concernant.
- À demeurer disponible pour vous accompagner tout au long du processus de vente.
- À vous divulguer sans délai et par écrit toute situation dans laquelle je pourrais me trouver en conflit d’intérêt.
- À vous fournir toutes les explications nécessaires à la compréhension et à l’appréciation des services que je suis en mesure de vous rendre.
- À mettre à votre disposition mon réseau de professionnels, d’experts et de spécialistes qui faciliteront votre projet de vente.
- À vous présenter les avantages de la collaboration entre courtiers.
- À vous renseigner sur l’ensemble des protections que vous procure la Loi sur le courtage immobilier, soit, notamment, l’encadrement des courtiers, les règles de déontologie auxquelles ils sont soumis et l’obligation de formation continue des courtiers.
- À vous renseigner sur l’ensemble des protections offertes par l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) telles que le Fonds d’assurance responsabilité professionnelle du courtage immobilier du Québec (FARCIQ), le Fonds d’indemnisation du courtage immobilier (FICI), le Service d’assistance au public et le centre de renseignements Info OACIQ.
- À m’assurer que la transaction se déroule conformément à la Loi sur le courtage immobilier et ses règlements ainsi qu’aux autres lois applicables.
Au moment de la signature du contrat de courtage :
- Tout sélectionner
- Grâce à mon écoute active, à cerner vos besoins afin d’être en mesure de négocier la vente de votre immeuble dans votre meilleur intérêt.
- À prendre connaissance de l’ensemble de la documentation relative à votre immeuble tels que l’acte de vente, les droits hypothécaires, l’index aux immeubles, les charges de l’immeuble, le certificat de localisation, l’état descriptif des espaces, les comptes de taxes, le zonage et les usages, et ce, afin notamment de procéder à une description sommaire de l’immeuble.
- À également prendre connaissance des baux et de leurs renouvellements, des avis émis par toute autorité compétente (Tribunal administratif du logement (TAL), municipalité, ministères de l’environnement) et, le cas échéant, des rapports environnementaux, de toute évaluation agréée récente, des états financiers du fonds de commerce pouvant être associé à l’immeuble, etc.
- À obtenir et à prendre connaissance des informations et documents relatifs à la copropriété tels que la déclaration de copropriété et tout amendement publié, les règlements de l’immeuble, les états financiers, les budgets, les cotisations spéciales, les procès-verbaux, le fonds de prévoyance, le fonds d’auto-assurance ainsi que, le cas échéant, le carnet d’entretien (plan de gestion de l’actif) et le registre des façades.
- À décrire l’historique de l’immeuble dans le système de collaboration des courtiers Centris (le service SIA/MLS) ainsi qu’à l’intérieur d’autres plateformes dédiées aux immeubles commerciaux.
- À considérer votre environnement juridique et son incidence sur votre capacité de vendre (incorporation, signataires autorisés, résolutions, état matrimonial, succession, droits de préemption, etc.).
- À maximiser la visibilité de votre immeuble en vous conseillant de l’inscrire au service de diffusion Centris (le service SIA/MLS), sur le site remax-quebec.com, etc. afin de le rendre visible tant aux courtiers immobiliers qu’au grand public, lui donnant ainsi une visibilité tant locale, nationale, qu’internationale.
- À attirer votre attention sur la présence de pénalités ou toute autre conséquence contractuelle qu’entraînerait un remboursement anticipé de votre prêt hypothécaire actuel.
- À vous informer sur la gestion des visites, sur l’accès des courtiers de l’acheteur ou des courtiers collaborateurs à votre immeuble et aux informations disponibles sur celui-ci.
- À gérer les communications avec toutes les parties prenantes de la transaction et à assurer des suivis rigoureux.
Au moment de déterminer la valeur marchande de l’immeuble :
- Tout sélectionner
- À vous présenter une étude comparative des derniers immeubles vendus dans votre secteur ou pouvant être utiles aux fins d’évaluation, et ce, afin que nous puissions établir la juste valeur marchande de votre immeuble.
- À vous présenter une analyse des tendances du marché comprenant les prix moyens, les délais de vente, les écarts entre les prix vendus et les prix inscrits, des statistiques, etc.
- À considérer les différents éléments pouvant avoir une incidence sur la valeur de votre immeuble tels que la localisation, le zonage, l’année de construction et des rénovations effectuées, les matériaux, les aménagements, les dépendances, la proximité du métro et des transports en commun, les autoroutes, les ponts et tunnels, etc.
- À situer les installations ferroviaires, portuaires et les aéroports pouvant supporter les activités des entreprises opérantes actuelles ou futures dans votre immeuble.
- À considérer la valeur contributive des divers éléments pouvant influencer la valeur de votre immeuble tels que l’aménagement extérieur, les stationnements disponibles, les hauteurs de plafonds, les aménagements facilitant la réception/livraison des marchandises, les aires communes, etc.
- À identifier les améliorations, les rétributions et autres dépenses prévisibles à considérer pour évaluer le produit net de la vente.
- À vous informer des différents programmes fiscaux ou subventions auxquels vous pourriez avoir droit et à vous référer aux conseillers qui vous assisteront pour vous permettre d’en bénéficier.
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Au moment de compléter la fiche descriptive et la déclaration du vendeur :
- Tout sélectionner
- À rédiger un texte promotionnel professionnel qui mettra en valeur les caractéristiques distinctives de votre immeuble et de votre secteur.
- À décrire favorablement les facilités de transport, les ressources locales, les écoles, les parcs, les commerces, les services, etc.
- À identifier les éléments favorables et décrire favorablement le profil socio-économique du secteur.
- À offrir aux autres courtiers immobiliers un partage de la rétribution favorisant leur collaboration et ainsi intéresser le plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
- À identifier ce qui fait partie des inclusions par défaut et à vous conseiller quant au choix des inclusions supplémentaires et des exclusions.
- À vous assister afin d’établir les particularités ou facteurs défavorables à déclarer quant à votre immeuble, à remplir la déclaration du vendeur ou une annexe ainsi qu’à assembler les informations et documents requis.
- À considérer les caractéristiques, les contraintes et l’historique environnemental de l’immeuble et de son secteur.
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Au moment de mettre l’immeuble sur le marché :
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- À publier des photos de qualité professionnelle.
- À recourir au service d’un photographe professionnel.
- À tourner une vidéo promotionnelle de l’immeuble.
- À inclure des vues aériennes par drone.
- À maximiser l’expérience de visite auprès des acheteurs potentiels et leurs courtiers et, au besoin, à vous proposer d’apporter des améliorations ou d’effectuer les réparations ou les rénovations appropriées susceptibles de contribuer à la plus-value de l’immeuble et/ou à réduire le délai de vente.
- À vous proposer plusieurs options promotionnelles (visites libres, envois publicitaires à des clients, à des personnes référées ou à des courtiers d’acheteurs ou collaborateurs, etc.).
- En plus d’afficher votre immeuble sur les sites Centris, Realtor et remax-quebec.com, à afficher votre immeuble et à le partager sur les réseaux sociaux.
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Lors de la prise d’informations :
- Tout sélectionner
- À fournir des informations complètes, de manière objective, et à agir de façon juste et équitable envers tout acheteur potentiel.
- Au besoin et sur demande, à obtenir un engagement signé de non-divulgation auprès des personnes désirant recevoir des documents et de l’information confidentielle.
- À m’assurer que les démarche de tout acheteur potentiel soient sérieuses et vérifier leur capacité de donner suite à une éventuelle promesse d’achat.
- À offrir de la disponibilité aux acheteurs potentiels.
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Lors de la visite des acheteurs :
- À être présent lors de la visite et à être disponible pour répondre à toutes questions.
- OU
- À offrir une présence lors de la visite et à être disponible pour répondre à toutes questions.
Lors de la visite des acheteurs :
- À demander un compte-rendu de chaque visite au courtier de l’acheteur ou au courtier collaborateur et à vous le partager.
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Lors de la réception, de la présentation et de la négociation d’une promesse d’achat :
- Tout sélectionner
- À prendre connaissance de l’environnement juridique des acheteurs et son incidence sur leur capacité juridique d’acheter (incorporation, contrôle de l’identité, résolutions de la société, etc.).
- À tenir compte de vos exigences quant au prix de vente recherché, aux principales conditions d’achat et les délais qui y sont associés ainsi qu’à la date de clôture souhaitée pour votre transaction.
- À vulgariser les conditions à la réalisation de la transaction et les délais proposés par l’acheteur dans la promesse d’achat et ses annexes et, en cas de propositions multiples, à bien identifier la proposition qui correspond à vos exigences au niveau du prix de vente, mais également au niveau de des conditions de vente recherchées.
- À recourir à des délais qui respecteront vos contraintes et vos priorités, tout en permettant à l’acheteur de s’acquitter de son obligation de vérification diligente et d’obtenir son financement.
- À formuler de manière professionnelle tous les documents contractuels nécessaires à la transaction.
- À assurer un suivi serré pour obtenir une levée rapide de toutes les conditions contenues à la promesse d’achat dont, notamment, les conditions relatives à la capacité de l’acheteur de payer le montant convenu, l’obtention du financement de l’acheteur, l’inspection de l’immeuble ainsi que les vérifications diligentes de l’acheteur.
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Lors de l’inspection de l’immeuble :
- Tout sélectionner
- À être présent et disponible pour répondre à toutes questions.
- À prendre connaissance du rapport d’inspection et à formuler des recommandations, notamment au niveau de la nécessité de recourir à des expertises et des évaluations complémentaires.
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Lors de la signature chez le notaire :
- À être présent et disponible, à prendre connaissance de la documentation et à formuler des recommandations, s’il y a lieu, ou répondre à toutes vos questions.
- OU
- À vous assurer de ma disponibilité après avoir pris connaissance de la documentation et à formuler des recommandations, s’il y a lieu.
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